Responsable Commercial H/F

Dans le cadre de ce poste, vous serez rattaché(e) au Directeur Général Adjoint et rejoindrez une équipe commerciale composée de 10 personnes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Responsable Commercial Régional afin de développer l’activité.

Vos missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur privé.
• Développer et fidéliser maître d’ouvrage et partenaires dans les marchés publics.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets.
• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client.
• Participer à des événements professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.

Vos responsabilités
Votre objectif principal sera d'atteindre les objectifs de vente fixés par la direction. Vous participerez à l'élaboration et à la mise en œuvre des stratégies commerciales. Un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la direction sera attendu. Vous devrez également maintenir une connaissance approfondie des produits et services de l’entreprise afin de répondre de manière optimale aux attentes des clients.
La gestion proactive des relations clients sera une priorité, de même que votre contribution à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Compétences techniques
Ce poste requiert une maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi qu’une bonne connaissance du secteur de la construction et de l’ingénierie. Vous devrez être à l’aise avec l’utilisation des outils CRM et posséder des compétences en analyse de marché et en stratégie commerciale. Une excellente communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, en français est indispensable, et la maîtrise de l'anglais serait un atout supplémentaire.

Expérience et profil recherché
Nous recherchons un(e) candidat(e) avec un minimum de 10 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la construction ou de l’ingénierie. Une expérience avérée dans le développement de relations commerciales et la gestion de grands comptes est requise. Un diplôme de niveau Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent est attendu.

Un solide réseau professionnel en Île-de-France sera un avantage indéniable pour ce poste. Nous recherchons également une personne capable de s’épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Aptitudes humaines
Vous devez démontrer une forte appétence pour le marché privé et faire preuve d’écoute afin de comprendre au mieux les besoins des clients. Votre esprit d’initiative et votre autonomie seront clés pour réussir dans ce poste, tout comme votre capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements. La résilience, la gestion du stress ainsi que votre rigueur organisationnelle sont également des qualités recherchées.

• Mutuelle
• Ticket restaurant
• Prise en charge à 50% du titre de transport
• Remboursement kilométrique possible pour les trajets travail – domicile à vélo
• Télétravail possible
• CSE
• Congés : 25 congés payés + 11 RTT par an